Знаете, когда мне предложили почитать эту лекцию, сделать
сообщение и подискутировать на тему «Технологии позиционирования», я сначала
думал поговорить о позиционировании Красноярского края. Потому что я и мои
коллеги имеем непосредственное отношение к этому, и тут есть вопросы. Всё-таки,
Красноярский край мы должны продавать, и в этом смысле позиционировать как
«товар»? И это означает совсем одно, что мы должны делать, что мы тут и делаем, в результате, чтобы мы
здесь лучше жили. Либо Красноярский край
- это ценность, которую мы должны питать и делить? И тогда мы будем
лучше жить, потому что мы изнутри будем воспринимать ее как более ценную. Это дилемма
не простая, потому что совместить, как показывает практика – очень трудно, т. е.
нужна определенность – товар либо ценность.
Но меня коллеги остановили, сказали, что это на три часа, а надо
быстро. Поэтому понимая, что мне отведено 30 минут, я решил технологию позиционирования
приблизить к повседневной жизни, к тому, что касается позиционирования скорее личности человека, субъекта организаций, того, как протекает в
повседневной жизни, и с какими технологиями это можно было бы делать более
эффективно. Здесь, к сожалению, я столкнулся с тем, что технологий
позиционирования, даже моделей
технологии позиционирования больше 1500, даже просто перечислить
невозможно, поэтому я решил сжать это все и предложить 3-4 модели, 3-4 технологии.
Я решил, что будем обсуждать те технологии, которые позволяют действовать в
режиме экспресс, т.е. в режиме современной жизни, когда времени мало, а вам, тем не менее, надо иметь технологию,
которая позволит себя спозиционировать или понять позиционирование вашего контрсубъекта, т.е. партнера
по общению, партнера по бизнесу, партнера по организации и др. И там, и там, и там, везде возникает
необходимость понять, как позиционируетесь вы и как спозиционирован тот
человек, с которым вам предстоит общаться. Если нужно что-то решать, то чем
эффективнее вы понимаете, как позиционируется другой человек, тем лучше у вас будет
это получаться. Я предложу вам 3-4 модели, и оставим время, чтобы их обсудить.
Почему 3-4? Потому что, всегда должен быть выбор. Должен
быть выбор у людей, и у присутствующих здесь должен быть выбор – какая модель,
или какая технология лучше ложится на вашу практику, на вашу повседневную
работу или жизнь, а какая хуже. Но все модели основаны на следующем - люди регулярны. В возрасте после 5-ти,
максимум 7-и лет люди становятся очень регулярными, они повторяют себя, их
поведение, их стиль, он повторяющийся. И вот из-за этой регулярности, из-за
того, как человек сложился к 5-7 годам, он выполняет иначе какие-то вещи, но
регулярность остается. На основе этой регулярности, мы можем не только
распознавать стиль позиционирования человека в деятельности, в общении, в свободное
время, но и прогнозировать его – это
очень важно.
Есть самые простые модели. Я начну с самых простых моделей,
самая простая технология, говорит о том, что все люди делятся на три типа:
стартёры, ченджеры и финишеры. Очень удобная технология, позволяющая
очень точно понять, если вы столкнулись с каким-либо из типов в общении, на
работе, даже если на отдыхе, понять не только как он будет себя вести, но и как
вам можно использовать его сильные качества, выжать его слабое качество, но и
как позиционировать себя перед ним.
Стартер - это человек, который предпочитает очень быстро
въезжать в какую-то тему, в какую-то ситуацию и очень быстро начинает ее
понимать. Обычно он сыплет массы идей, массы предложений, и он хороший
организатор на старте, он много делает, он избыточно активен. Проблема у этого
человека только одна – он очень быстро устает, т.е. как только вы вошли в
какое-то дело, что-то начали делать, он сбавляет обороты и его расшевелить,
что-то с ним сделать очень тяжело, эффект уже минимальный. При этом стартер –
это человек, который обычно сам теребит других и зажигается сам в определенный момент.
Финишер – это человек любит славу, т.е. взять итоги и
присвоить себе. Мы смогли, сделали, мы это сделали. Посмотрите, какие мы,
причем его все время не было. Он появляется в конце, и в конце пытается
посветиться - появиться перед начальником, появиться перед телекамерой, сказать
какую-то речь, т.е. финишер, который любит, как бы так сказать, оказаться в
конце. Но у него есть важная социальная особенность. Финишер – это тот человек,
который не позволяет циклу какой-то жизнедеятельности, ситуации не завершаться.
Потому что жизнь устроена так, что если у вас много незавершенных дел – это
очень плохо, и финишер – это человек, который – даже если вы не захотите - завершит дело, чтобы собрать результат. В этом
смысле он, конечно, паразит. Чаще всего финишер – это тот, кто мало участвовал или участвовал, скажем, на
каких-то там правах, но тем не менее очень активно финишировал, тем самым,
показывал: все, стоп, цикл завершен,
ситуация завершена, дело завершено, прогулка закончена, рыба выловлена и т.д. В этом смысле
социально и организационно – это очень
важные люди,
Ченджеры. Трагедия любой организации, семьи, если речь идет
о семье, трагедия любой семьи, если в ней есть стартеры, скажем, муж стартер, а
жена финишер, и никого нет ченджеров. Тогда трагедия. Масса планов. Например, мы завтра покупаем машину,
точно мы завтра покупаем машину. Она теребит его, в конце концов она берет
кредит – покупает машину, а он ходит, хвастается и ездит на ней. Но если нет ченджеров, то потом
некому расплачиваться за кредит. Ченджеры – это люди, которые, вот, просто так
работают, им нравится работать, им нравится возиться с чем-то там, не знаю, в
сарае с мотоциклом, чинить у соседа диапроектор. Вот эти люди любят возиться,
не потому что они такие ответственные, а потому, что они любят что-то делать,
что-то менять. Чейнджеры от слова change. Им нравится - вот
раз, и оно получилось. Мотоцикл не ездил, а тут стал ездить.
Но теперь вопрос не в том, кто из здесь сидящих какого типа.
К сожалению, жизнь устроена так, что все мы регулярно состоим из того, что люди
складываются неравномерно в жизни. Каждый из нас здесь сидящий должен сегодня
вечером подойти к зеркалу, прочитать и признаться себе – я – чейнджер, или я
там – финишер, я- стартер и тогда в той или иной ситуации вы поймете, почему
получилось так. В коллективах, которые
долго работают, если большая часть людей стартеры, то это катастрофа,
понимаете. Потому что в итоге конфликт, а кто ответит, никто не знает. Если избыток
финишеров, то это тоже катастрофа, потому что они ищут крайнего и все хотят
рассчитаться. Если избыток чейнджеров,
то это, конечно, счастье начальника, но
это трагедия этих людей, они завершить не могут, пока кто-то не придет и не
скажет: все – молодцы, закончили. В этом смысле соотношение, баланс людей в
семье, в дружеском коллективе, в организации этих людей, вам точно даст картину
того, что будет происходить.
Чем больше организация, тем внимательнее надо относиться к
тому, сколько там людей запозиционированно, и
кто вы там такой. Когда вы заходите в организацию, начинаете смотреть,
кто там есть и даете понять сначала - кто вы, чтобы понять, что вы сюда принесете, в
какой момент цикла жизни вы наиболее нужны. Ведь трагедия некоторых семей,
когда девушка познакомилась с мужчиной, все хорошо, и они заходят в большую семью, т.е. родители и т.д., а они - другого типа
люди. Тогда начинается ……
Определенные вещи начинают срабатывать, как только расширяется количество людей.
Но, если вы захотите и начнете спрашивать, через некоторое время вы сможете
сформулировать, что для вас есть ваша жизнь. И здесь есть тоже определенные
технологии, которые позволяют людей увидеть в их позиционировании по отношению
к своей жизни. Эти технологии используют представление о том, что люди ведут
свою жизнь, как игры, ну, т.е. они как бы играют в свою жизнь, конечно, она у
них создана из событий и т.д., но в целом они свою жизнь несут, они ее
проживают. Вот, это проживание, оно посвящено чему-то. Вот, представление исходит
из того, что этих игр несколько, и каждый человек играет одну, две, максимум
три игры. Игры эти такие -кто кого. Здесь надо побеждать. Игры тоже имеют очень
разнообразный характер, но спектр везде, однако, один - быть сверху, победить,
оказаться сильнее. Причем не важно в какой ситуации, может быть бытовая
ситуация, т.е. люди ищут, люди ищут, где они могут столкнуться, побороться,
победить.
Вы можете попытаться поиграть в другие игры, но только
попытаться поиграть, поиграете день два и вы скинете ее, как чужую шкурку,
потому что реально вы тащите на себе одну, максимум три игры. Значит,
запускается, как бы цикл их активности, запускается массовых вещей, но если вы
попросите, каких-то своих знакомы, которые к вам по доброму относятся и не
побоятся сформулировать, как ты меня видишь, то
вы увидите, что они вас видят,
т.е. во что вы верите, к чему вы стремитесь, что вы делаете. Они вас увидят и
смогут сказать, но задача наша состоит в чем, что когда мы вот эту технологию
обозначаем, если исход более простой, наша задача увидеть, таким образом,
другого человека по отношению к которому вы хотите позиционировать. Почему? Потому
что человек, который играет в хозяйственную игру, для него важно, чтобы был
порядок, все было хорошо, все было красиво, все правильно, начнете предлагать,
там скажем, свинью и корыто, то вы будете «мимо кассы» Т.е. эти ценности не для
него, он вас послушает, но у вас не получится ничего, понимаете, вы совместной
деятельности вы друг другу будете мало полезны. Вы долго вместе, кстати, если и
проживете, то при одном условии, что у вас будет пересечение, хотя бы на
какую-то часть, но пересечение будет. В противном случае, конечно, вы можете
только ситуативно общаться. В любом случае, вот такое позиционирование, соответственно
выбор своего позиционирования и контрпозиционирования по отношению к другому
человеку очень важен. Потому что надо понимать, что человек это не только сзади
обусловленное существо, но существо, у
которого есть ценности, которые оно реализует, к которым оно стремится, оно их
воспроизводит. Ситуация меняется, предметы меняются, события, но ценность и
цель, она воспроизводит постоянно, вот это и называют процесс маневрирования.
Самое важное – помогает ли ваш партнер (неважно, по бизнесу,
по работе, сосед, родственник, жена) вам жить или нет. Сочетающиеся игры. Есть
игры, которые лучше сочетаются, чем другие, согласен абсолютно. Почему? Потому это
все равно что дует попутный ветер. Понятно, что свинья у корыта и хозяйственная
игра очень близки, более того, и те и другие, они как бы интранаправлены, т.е. тащим, тащим, тащим. Здесь религиозный
человек должен быть подвижен, т.е. выходить вовне, чтобы осуществить какое-то действие и спасти себя. Если ремесленник
обязан выйти вовне для того, чтобы сделать, да. Если человек, которому нужна
победа, он будет искать ситуацию, где он окажется сверху, неважно, где. Есть игры, которые как бы требуют интра, требуют выхода и нахождения
ситуации или контрагента. Эти могут прийти к действию и вечером пересчитывать
деньги, или любоваться там кем-то, забабахают себе дом. Это да, я согласен. Есть
сочетающиеся игры более удачные, но все равно, как это, самый важный
момент особенно, ну непонятно, как бы
если мы берем в хозяйстве, ситуацию в организации и деятельности какой-то, то,
но там как бы есть, я боюсь, что, к
сожалению, вот эти вещи будут мешать. Да, т.е. ремесленная игра, научная игра с
хозяйственной сочетаются в организационном смысле, а вот свинья у корыта, петух,
религиозные игры, их скорее надо в личную ситуацию помещать – друзья, семья и т.д. Потому что представьте себе, что
у вас жена играет в свою игру, и у вас какой вариант, сказать – да, дорогая и
согласиться, что она вас раз в неделю побеждает, не важно, где. Лучше сказать
так, дорогая, вперед за Родину, там победила и вернешься. Ну, вот тут как
сложится, это уже вещь индивидуальная. Важно понимать, что это не случайность –
это регулярность, а дальше ваше решение, если человек дорог – либо помогаете
это сделать, либо расстаетесь и т.д., чтобы, по крайней мере, свою жизнь не
портите. Хорошо. Значит, третий тип.
Третья технология исходит из представления, что
позиционирование – это совокупность трех вещей: аффинитет, процесс общения
(коммуникации) и соотношение с реальностью. Вот, если вы начинаете
рассматривать свое позиционирование по отношению к другому человеку или свое
позиционирование по отношению к организации, группе лиц, то вас должно
интересовать три вещи по отношению к ним. Скажем это вы, это ваш бизнес, ваш
друг. У вас должна быть симметрия по вот этим трем вещам, т.е. у вас должен
быть совпадающий аффинитет, причем не сильно отличающийся. Я сейчас объясню,
что это такое. Если у вас аффинитет – это, если хотите, это некий душевный тон,
ваш настрой, жизненный настрой по
отношению к себе, к жизни, это ваше преобладающее чувство. Общение, настрой, на
сколько вы имеете различные темы, т.е. в реальности – это то, чем вы заняты в
отношении, предмет вашего общения, насколько одинаково вы упоминаете, можете
быть параллельны по коммуникациям, когда вы хорошо друг к другу относитесь, вы
близки по чувствам, тону, вы хотите
общаться и обладаете, ну, начиная с
хороших манер и заканчивая коммуникативными темами, то реальность реальная. И
т.д. вы как бы проскакиваете. Надо следить, чтобы вот эти элементы друг другу
соответствовали с разницей не больше, чем на ступень. Как только, у нас что-то
начинает быть сильнее, то процесс отношения начинает как бы накренивается, он
не то, что плохой становится, он становится своеобразным, если это своеобразие
и линии, где ваш партнер не видит в позиционировании, то позиционирование тоже
начинает нарушаться. Вы из равных отношений начинаете попадать под отношения
конкуренции, обиды. У вас начинаю складываться отношения как бы из равновесных более такие местные.
В целом, правила позиционирования по отношению этих
технологий сводятся к следующему, я уже назвал, что чем выше аффинитет у вас
или у вашего партнера, тем должен быть выше аффинитет у вас по отношению к нему.
Если не будет достаточного аффинитета, то начинает страдать или общение, или вы
выпадаете из его реальности, т.е. вы теряетесь в его реальности и начинаете
ссориться, зря, хотя причиной будет разница в аффинитете. Разница в аффинитете
не должна превышать одну ступень. Как только она выше, начинает быть как бы сильнее и процесс понимания разваливается.
Что такое разница в ступень, когда мы говорим об аффинитете. Этот аффинитет
имеет определенные этапы, градацию по уровням того, как аффинитет двигается. Жизненный
тонус, чувственный тон, отношение к жизни, настрой к жизни - он может двигаться как в течение суток, так и
в течение жизни. К сожалению, подавляющее большинство времени составляет 70-80%.
Кстати, если вы заметили, и первая, и вторая, и третья
технология в каких-то моментах друг
друга напоминают. Потому что они разным языком описывают, в
принципе, одни и те же сущности, которые
свойственны людям. На основе регулярности, потому что люди регулярны. Если они
психически здоровы, то они регулярны. Когда психически не здоровы, то не
регулярны.
Так, вот, 70-80% времени, к сожалению, человек находится
где-то на одной ступеньке, и только 20-30 % он передвигается по аффинитету,
соответственно структуре общения. Поэтому важно, чтобы разница между вами и
партнером по аффинитету была не больше одной ступеньки, вы больше не выдержите
иначе. Я имею в виду, если, к примеру, у Юры аффинитет, вот, где-то здесь, это
самое основное, а у меня – вот здесь, мы с ним общаться будем только иногда,
потому что или он меня обидит, или я его. Если будем терять реальность,
чувствовать напряжение в общении и т. д.
Как устроена шкала аффинитета. Самая нижняя из них, там у
нас где-то ноль, условно говоря, состояние, когда человек ничего не делает. Возьмем лучше 0,5 – это состояние апатии.
Апатия - это когда человек практически ничего не хочет делать. У него нет
желания ничего делать, для него происходящее никакого смысла не имеет. Нет
смысла, нет цели, поэтому у него нет, что делать, он апатичен, т.е. безвреден.
Чуть выше, если настрой и энергии чуть побольше становится, неважно, ситуативно
это возникло или он живет здесь, то он попадает в состояние локальных дыр. Этот
человек живет по принципу реагирования, он реагирует на то, что возникает. Т.е.
кончился хлеб, он пошел в хлебный. 8
утра – он пошел на работу. В 9-30 сериал
начинается, он посмотрел сериал. В общем, он реагирует, и внешне производит
впечатление вполне нормального человека, более того он таким пытается быть, и у
него хватает сил только на это. Он никаких, помимо тех вещей, которые исходят
извне, он сам никаких других вещей не производит.
Чуть выше, вот здесь. Здесь уже аффинитет основной аффинитет
людей. Люди живут в состоянии горя. Это чаще всего люди, которые испытали
травму, т.е. они получили какой-то удар. Это может быть удар, связанный с
потерей близких, это может быть удар, связанный с физиологической потерей, т.е. сильное заболевание, которое
человек перенес. В любом случае, это как бы он, как бы жизненно настроен, но количество его жизненный тон, основное время
которое он прибывает здесь. Его подтягивать по жизни могут только родственники
и близкие, которые пришли и говорят: ну, пойдем погуляем. Пошли и погуляли. Как-то
восстановят, и он возвращается на место.
Чуть выше, вот здесь, живут люди с аффинитетом примирения.
Эмоциональное отношение к жизни, семье, но еще не настолько, чтобы пытаться
соревноваться с жизнью. Они говорят - самое важное, чтобы в жизни не было
конфликтов, чтобы не было проблем. И для них в жизни самое главное – избегать
проблем, опасностей, т.е. они все время готовы примиряться. Если будет нажим,
они не только отступят, они убегут,
отступят, затаятся, они не будут бороться. Они
не будут бороться за место под солнцем, за работу не будут
бороться. Лишь бы не было проблем. И в
развитом состоянии вот эти люди, когда у них хватает сил даже бояться страха,
эти люди живут в состоянии страха.
Чуть выше, для них уже достаточно много жизненных сил,
потому что, чтобы бояться, нужна энергия: боятся потерять работу, боятся, что
там тебя по голове стукнут, боятся, что у тебя что-то не получится. Нужен
страх. Он не все время мучает человека, но преимущественно тогда, когда
начинает что-то новое – у него страх. У 80%.
Чуть выше, здесь уже люди с большой энергетикой – эти люди в
коллективе очень активны. Значит, активны, но у них манера всегда такая, они
сами говорят про одно, потом они говорят – Дмитрий, а Юра
- это вообще просто скотина, я тебе скажу это по большому секрету. Они
очень опасные люди, их очень редко вскрывают наружу, чаще всего, они обычно
стоят за семейными конфликтами, организационными конфликтами, потому что у них
не хватает своих сил достичь успеха, пригодиться в чем-то. Я думаю, что они
делают, пытаются унизить остальных за счет этого. У них состояние скрытой
злобы. Связано это с тем, что обычно это люди, которые претерпели психологическое
унижение в определенном возрасте. Они претерпели, потом все забыли, но это
работает.
Чуть выше, живут люди, которые не сидят на месте, жизнь для
них, не то что там, где не жалко, но эти люди работают только на себя. У них
хватает сил только на себя. У них развитая жизнь, они марки собирают, рыбу ловят или помогают
родственникам жены, еще что-то там. По большому счету, в общем-то, они работают
для себя, потому что живут они в состоянии сочувствия. Производят они
впечатление роботов, на самом деле, т.е. они улыбаются, что-то делают, но души
в этом нет или делают все механически. Хотели они этого или нет, отсутствие
сочувствия. Без тепла.
Чуть выше, живут люди, с которыми, если и встретились,
который если ваш друг, то вы уже привыкли, а вообще другие воспринимают, они
уже живут с энергией и время от времени, они как бы висят. Видно, что они не
находят остаток энергии, не находят в структуре своего воплощения. Это,
конечно, трагедия, но с другой стороны у этих людей все, действительно, хорошо,
чаще всего у них все хорошо, но при этом они часто зависают в постели, ну как
будто, знаете им скучно, все надоело. Причем, вот, иногда видишь этих людей, им
правда все надоело. Когда все хорошо, тогда все надоедает. Не знают, то ли
красной икры, то ли водки, то ли еще чего съесть.
Чуть выше живут люди в состоянии консерватизма. Эти люди
производят странное впечатление. На самом деле, они пышут здоровьем, они
здоровы абсолютно, они нормальные, но при этом они как бы вырублены топором.
Они прямолинейные, иногда грубые. У них, на самом деле, колоссальное количество
энергии. Они работоспособны сутками. Кстати образ красного директора завода.
Знаете? Значит, принцип такой чужого не надо, но своего не отдам. Обычно, это
крупицы, получается. Вы консерватор, т.е. рано или поздно вы с ним будете
общаться, вы натолкнетесь, что где-то стена. Очень жестко, и обычно у него их
несколько этих стен. Как только вы его изучите, с ним можно жить, т.е. вы
изучите все эти ситуации, а так он душка, когда он отдыхает, а так бешенная
жизненная энергия, бешенная, может перемолоть при этом камень.
Чуть выше живут люди, у которых аффинитет находится в
состоянии интереса. Это очень разнообразные люди, которые имеют кучу энергии,
они постоянно что-то меняют, что-то делают,
неугомонные. У них огромная сфера общения. У них куча, действительно,
интересов, чаще их ловят на очень простом. Вот, эти все люди, если вы
посмотрите, у них можно перечесть все стороны их жизни, там 1,2,3,4,5,6,7. У
других этих цифр 20. Ну, т.е. куча интересов, куча друзей, значит кипучий
график: жизнь, работа, развлечение и т.д. Ну, т.е. кипучая жизнь, обычно там
мало болеют, проскакивают болезни.
Ну, и наконец, последняя графа – это люди, живущие со
стороны энтузиазма. Это люди очень похожие на тех, которые живут со стороны
интереса, кроме того, что у них есть цель. Люди, живущие со стороны интереса - у
них нет цели, которая как бы собирала их активность. У этих есть обычная цель,
которую они обычно преследуют сами, обычно за собой тащат, потому что
энергетика большая и структура общения развита. Они тащат за собой еще и других, в этом смысле они такие обычные
первооткрыватели или такие лидеры ведущие.
Вот, теперь, давайте вернемся к правилу, которое говорит о
том, что, если вы хотите нормального позиционирования в общении личном, или в
служебном, или в организационном – вам надо иметь аффинитет не больше, чем на
одну единицу различающуюся. Вот, представьте себе, т.е., скажем, вы находитесь
в состоянии стука в данный момент. Как вы думаете, с кем вам будем комфортно
общаться?
Вот, смотрите, какая штука – вот, сюда вы общаетесь легко,
больного вы еще друг друга вытерпите, вы переварите даже гневно, а дальше, вас
с души будет воротить, перемешивать. Ну,
понятно, это все равно, как в доме опасные душевно больные, как зоопарк. Сюда,
вы не потяните, потому что они вас просто оттолкнут, просто, со стороны, многие скучают, т.е. они вас
обезобразят. Вы еще с консерватором
пообщаетесь, а чуть выше с интересом вы сами этого избежите. Или вы сами
сбежите, или он скажет : «да пошел ты» и сам уйдет. У вас не получится. 5 минут
максимум, а потом что-то случится, либо вы реальностями с ним не совпадете,
потому что он будет: «ну, я поехал на велосипеде», а другой скажет: « я пошел
на скамейку», или вы допустите выражение в общении, я так думаю. Ну, вам будет
просто на душе и людям, аффинитетность такая. Теперь смотрите, какая
особенность интересная, если у вас так получилось, что в вашем коллективе,
скажем коллектив из 12 человек, людей выше 4,0 – двое, а остальные 10 – вот,
здесь. Как вы думаете, что будет происходить? Или возьмём такую ситуацию – вы с женой живете выше 4,0, жена тоже там, а
ее родители 2,0. Значит она вас вытаскивает из пропасти. Вы чувствуете через
полчаса, что вы просто умираете, потому что туда не ходи, сюда не ходи, это не
делай, т.е. , ну, понятно, всего надо бояться, этого надо опасаться, это плохо.
Начинает с того, что у соседки кирпич на голову коту упал, значит, и т.д. Вы
чувствуете, вы умираете. Вы не просто умираете, жизнь уходит из вас. Совершенно верно.
Вот, на самом деле, правда жизни состоит в следующем: на
самом деле, в принципе, все культуры в мире так и проходят, если вы чувствуете,
что из вас жизнь уходит, общение ради приличия и хороших манер надо сохранить,
это трагично, но так устроена жизнь. Иначе, смотрите, что происходит, ну
аффинитет у мамаши 2.0, у вас 4.5. Надо с порожек начинать, вы понимаете. У вас
крыша едет, а она что-то говорит. Вы просто не реагируете. Ну, и к чему такое
общение. К сожалению, культура позиционирования состоит в том, чтобы
воспринимать реально то, что есть, и не строить иллюзий. Потому что, если у вас
работники сидят и вы всю работу, практически, делаете за них, ребят, или
уходите их этой организации, или пытайтесь сделать все, чтобы стать кумирами
для других, потому что так не живут, так не работают. И реальность состоит в
том, чтобы отдавать себе отчет в том, где вы находитесь, где находятся
остальные, с кем вы максимум львиную долю общаетесь, иначе, вы корёжите себе
работу, жизнь, просто личную конституцию. И тут очень важная вещь – не
заблуждаться, потому что, опять же, если я спрошу, скажем, там Александра.
«Александр, признайтесь мне 70-80%». Кстати, да понятно, что иногда вы можете
проваливаться, скажем, зависнуть здесь в веселой компашке, куда вы попали,
заболевания, плохие ситуации, круг неудач, тем более веет сюда. Эти 70-80%
будет здесь ошиваться. Иногда вам везет, вы попадаете в компании других людей и
вам добавляет жизнь. И вы чувствуете, что вы ожили. Вы чувствуете, что вы
ожили. Ну, потом не обращаетесь, потом уже живете жизнью.
Теперь вопрос в чем? Правильное позиционирование состоит в
том, чтобы отдавать себе отчет, где вы живете. Я вас уверяю, к сожалению, вы
сами себе этот отчет не отдадите. И как в первом случае и во втором, вам, к
сожалению, придется обратиться к вашему хорошему знакомому, только к хорошему,
потому что плохие соврут или не разберутся. Они не смогут сказать, где вы
живете большинство своего времени. Только те люди, которые достаточное
количество времени вас наблюдают, смогут сказать. Юрий, регулярный вы наш,
живете вы, вот, здесь 70-80% времени. А это означает, вот что, вот что, вот
что. Кстати, вот, это у тебя с Димой, а, вот, это с Ольгой и не потому что вы
там, а потому что. Потому что смотрите, меняющиеся предметы, есть что-то
так экран, где проектором является вот
это. Так, вот, вопрос технологически состоит выбрать одного - двух-трех людей,
которые вам, независимо друг от друга, скажут – я тебя поздравляю, ты живешь,
вот здесь. И у тебя есть возможность выбирать компании, которые тебе или
добавляют жизни, или опускают тебя в жизни, или лишают тебя жизни, и ты будешь
управлять своим позиционированием, понимая, где ты есть.
Так, ну, вот
смотрите, мы почти уложились. У нас есть минут 10 сверху. Пожалуйста, микрофон,
потому что мы записываем, пожалуйста. И представляться, пожалуйста.
- Сергей Митрофенко, сразу возникает вопрос, скажем, имеет
место, первое, кривая распределения этих людей, грубо говоря, если я нахожусь,
скажем, на уровне двух, я должен знать, на сколько я могу выйти, и второй
момент: я опрашиваю людей, ну хорошо, я же их опрашиваю из своего окружения,
значит они на уровне один, там ниже или выше, соответственно считаются тоже.
- Абсолютно правильно. Хороший вопрос по распределению. Я
сейчас отвечу на первый. Значит, смотрите, какая очень важная штука. Я поэтому
сказал лучше трех спросить, потому что, вот, удивительность состоит
регулярности в том, в чем хороши эти технологии. Во-первых, смотрите, как только вы начнете это
пробовать, вы увидите, что очень быстро научитесь определять людей. Весь минус
недостаточно точно, но трех надо спросить о верности потому, что у людей нет
этого навыка это делать, поэтому вам надо будет офистировать. Я вас уверяю, как
только он начнет вам говорить, у вас у самого зеркало настроится и вы сами,
приблизительно, плюс – минус одна ступенька всегда обнаружится. Понимаете в чем
дело? Да.
- Королев Василий Николаевич, общественная организация ученых. У меня хотел спросить, вы
отнесли, а психоаналитики позиционирование могут изменить или нет?
- Честно? Нет. Я сейчас объясню почему. Они могут вас
ситуативно отбросить или, наоборот, тыркнуть, понимаете, да, т.е. вы посмотрели репортаж – жить не хочется. Ну,
вот, смотришь иногда, там передачи на некоторых телеканалах. Боже мой.
Т.е. мы люди впечатлительные,
впечатляемся, но у нас сложилось, нас потом вернуть к этому, понимаете. Почему,
главное состоит в том, что, когда есть возможность выбирать, выбирайте те
места, где вам жизни добавят, а нигде у вас ее возьмут. Понимаете? В этом
смысле, в том числе, вы можете выбирать, какой телеканал из 49 вы смотрите. Да?
Потому что, что смотрите, то и получаете. Хорошо, что не наоборот.
Психоаналитик это тоже самое, смотрите, тоже самое. Вы передачку посмотрели,
перешли и вернулись в тоже состояние. Почему психоанализ деятелен, вы годами
ходите, чаще всего. Годами ходите, понимаете. Когда у вас, что происходит, ведь
психоаналитик, он не меняет ваш
аффинитет. Он или меняет структуру вашего общения, или предлагает вам иске
реальности, которую вы все время вставляете. Ну, т.е. я все время подхожу к Юре
общаться, кусок реальности вставляю такой, с учетом этой реальности я общаюсь.
Собственно говоря, что делает психоаналитик – он переобозначивает на другом
языке те вещи, которые у вас происходят на уровне аффинитета чаще всего,
понимаете. Да. «Это ты маму вспомнил!», и ты говоришь «Хо, Юра, я на тебя не
сержусь, потому что я твою маму вспомнил». Но смысл такой. Он вам сюда, как бы
вшивает эти вещи. Этот аффинитет показывать не нужно, потому что аффинитет он
вставляет при следующем – он зануда, вы с ним живете 8 часов из 24 с
психоаналитиком. Вот, тогда точно. Вы чувствуете, что он пьет из вас жизнь. Вы
приходите за консультацией на час раз в неделю. Он вшивает вам эти вещи.
Значит, по поводу краевого распределения. К сожалению, она не вот такая, к
сожалению. Причем я вам более того скажу. Честно говоря, я даже бы на вашем
месте, я понимаю, откуда вопрос. Вы, если начнете смотреть то окружение,
которое вы видите свое, личное, семейное, друзья, сослуживцы, вам этого хватит
выше крыши. Разберетесь с этим, я вас уверяю, мир поменяется. Вам не надо будет
признавать, что там люди иллюзируют. Это их спасение, их душа, так сказать, и тому прочее. Кстати, массу интересных вещей
откроете, массу просто. Как только вот, остальное вам не понадобится.
- Дмитрий Алексеенко. Скажите, пожалуйста, вот, эта
ступенька, она на каком этапе жизни формируется, и до какого уровня человек
может себя довести, если может вообще?
- Когда вообще ступеньку описывали, это было лет 20 назад,
исследовали несколько тысяч человек, исследовали ее так: проводили
физиологические пробы и смотрели на успешность в жизни, как бы уровень
эмоционального отношения, личное самочувствие в жизни. Сводили это все, и вот
когда от нуля, 0.5 до там 4.5 вот это все делали, т.е. получалось для каждого
значения описание состояния, скажем, локальных дыр. Это точное описание, что
это такое. Ну, т.е. то, что спрашивали коллеги, т.е. условно говоря, 95%
локальных дыр – это такое физиологическое и т.д. Поэтому, судя по всему, эта
вещь психофизиосоциальная и складывается она, ну, я вам скажу так, я думаю, что
она прекращает складываться где-нибудь там от 17 до 24 и достаточно жестко
встает, вот здесь. Дальше, вы управляете вот этой штукой с помощью того, как вы
управляете, когда вы ведете общение, в какой вылазке, в какой компании и т.д.,
в какой, когда меня спрашивают, какой кинотеатр или телеканал смотрите. Вы
понимаете. В зависимости от того куда. Если вы все время ходите к маме, то
ощущение, что вы просто умираете. А если вы ходите к знакомому, которые выше,
там через вас на ступень.
По личным ощущениям -
у взрослого поколения этот уровень
обычно ниже трех, ниже четырех там, как-то так вот по ощущениям. Могу вас
обрадовать, значит, иногда общаюсь со знакомыми, их целых трое. Значит, я вас
обрадую, они этим не занимаются. Т.е. у нас возрастная, хотя вы можете увидеть
человека в состоянии апатии или уровне локальных дыр в возрасте 15 лет, легко.
Сейчас это легко. Потому что, если вы посмотрите возрастную кривую по
самоубийствам, то увидите, что она ползет вниз по старшей возрастной категории,
и вниз туда к ребятам младшего школьного возраста – это где-то
10-12 лет, туда, т.е., хотя я понимаю о чем вы говорите, что жизнь, жизненные
силы покидают с возрастом. Это правда. Но, к сожалению, есть примеры, которые
показывают, люди в возрасте 80 лет подтверждают свой уровень, который они имели
20 лет назад или 30. Вы понимаете? Да. В этом смысле, опять же, как коллегам
говорю, как тенденция, да, чем вы старше, тем у вас меньше жизненных сил, но
это правило тоже очень забавное. Смотрите, смотря, где вы живете, понимаете.
Если вы себя механически размещаете между булочной, телеканалом, где показывают ужасы и соседкой,
которая говорит, что «моему коту на голову упал кирпич», то естественно, вы
падаете. Если вы идете к другому соседу, который чинит мотоцикл и радуется
жизни, то и вы становитесь, как минимум на другом уровне.
- Спасибо. У меня вопрос, если тебе вдруг повезло в жизни, и
ты встретила человека, который от тебя на 1 ступень максимум находится, то дети
у вас будут, с наибольшей долей вероятности, там же или могут где-то не там
оказаться?
- Ну смотрите. Если совсем быть технологичным, чтобы ответ
на этот вопрос надо сделать несколько шагов. Вот на Западе, вы понравились
молодому человеку, он вам понравился. Первое, что вы делаете, когда прожили 1,5
года без штампа, а потом решили оформить отношения. Что он думает? Проводите
медицинскую генетическую экспертизу,
потому что легко догадаться. Сначала, это принято, это у нас не принято. Идут в
генетическую консультацию и смотрят - не
будет ли дефектов для начала. Не будет. Все отлично. Даже, если это так, т.е. не
будет никаких артефактов, то, скорее всего, вы вправе рассчитывать, что ваш
ребенок скорее всего, будет претендовать на эту ступень. Не от того, что
физиологию вашу получит, а вследствие вашего образа жизни, стиля жизни с
супругом. Да? Потому что проблема не только в физиологии, а в том, какой сам
душевный настрой, есть ли подъем жизненных сил. Вы подумаете о ребенке. Если,
конечно, не в артефакт влюбитесь.
-Спасибо! Спасибо Олег Георгиевич. Ну, в принципе, на этом
сегодня все. Поблагодарим еще раз Олега Георгиевича.
- Давайте поздравим Николая Бажитова, у него сегодня День
Рождения, он все равно пришел на лекцию. Вот, нам бы побольше такой гражданской
позиции. Поздравляем, Николай! Заходите на сайт, у нас следующая лекция будет в
июне.
